“金九”的成色大打了折扣 长沙市的开发商自救招数频出

发布时间:2014-09-25 10:30:32
来源:长沙新闻

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                      进入销售旺季,各大楼盘之间展开了激烈的客户抢夺战。

9月份以来,连续两周的网签数据不温不火,历来被誉为了传统销售旺季的“金九银十”,成色明显大打了折扣。

另外的一个残酷的事实是,8月份接踵而至的“救市”动作并没有明显的疗效,为了在下半年最重要的消费季中抢得先机,开发商已经纷纷的开启了“自救”模式。“救赎”办法也进化到了一个前所未有的程度。

实惠了最大型

在花样繁多的促销的手段中,价格折扣仍然是消库存的万金油。

长沙市房产研究中心统计数据显示,9月份连续三周的新房住宅网签均价分别为6400元/、5902元/、5462元/,每周环比持续回落。在开发成本高企的现实下,委屈求全的定价很快换来了“量”的飞跃。就在上周(2014.09.14—2014.09.20),长沙内六区新建商品房网签攀升至1966套,其中住宅网签1695套。

在走访过程中,记者看到许多楼盘不得已亮出价格底牌。

万科作为行业龙头,优惠力度当仁不让。预备本周六三盘齐开的长沙万科,均打出了“成本价开售”、“0首付”的线上宣传。 8月中旬首次开盘的东业上城【详情 动态 相册】打出了4999元/封顶价,这一实惠也让项目快速达到去化的目的,一天售出200余套。

利益共享型

在销售渠道上,开发商已经不单纯依赖传统的“坐地营销”。

从置业顾问卖房子,到所有知道项目的人都可以帮忙卖房子……当然,这不是简单的友情帮助,所有帮助开发商销售房子的人,都能成为项目的临时经纪人,从而在交易过程中分得一杯羹,与开发商实现利益共享。

前不久的一次小规模聚会中,老城区内某中高端住宅项目释放了一个回报不菲的转介信息:凡成功转介住宅并签约的编外经纪人,每套可获得奖励20000元,而商铺的奖励总款更是高达1%。换而言之,一套房子的转介费用高达数万元。

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